直播带货行业究竟是不是风口？

在中国，直播带货最早可以追溯到2016年。在国内的直播平台泛娱乐化之后，蘑菇街做了第一个“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街开通直播功能，在直播间下方，加了一个购物袋。用户点开这个购物袋后可以看到直播间推出的SKU，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买。由此，开启了直播+电商即直播带货的模式。

/直播带货行业的发展/

蘑菇街探索新形势不久之后，同年4月，淘宝直播正式上线，并签约了薇娅。然而第一场直播效果甚微，只有200个观众。但4个月后，薇娅的一场直播达到1亿的成交额。随着薇娅的成功，同年9月，京东加入电商直播赛道。2017-2018年间，抖音、快手先后入局。其中快手以下沉市场为主，孵化自己的主播，成为淘宝之后第二大直播电商平台。抖音于2018年底才正式上线直播功能，但门槛颇高，起码要有5万粉丝基础，才能直播带货，为稳定的交易打牢基础。

2019年，李佳琦的成功出圈，将电商直播推向高潮。随后，4亿用户涌进淘宝直播间，近百万主播成为淘宝直播生态伙伴，其中117位主播年交易额破亿。此外，随着直播带货的兴起，越来越多的商家参与进来，仅2019年同比增加了268%，整年成交额突破2000亿元。

由于疫情爆发，实体经济受到很大冲击，企业主开始直播带货。其中最具代表性的，要数抖音斥巨资6000万签约的罗永浩，为其推出“交个朋友”直播间。随后明星、主持人、网红的加入，以及拼多多、小红书等平台陆续上架直播功能，电商直播进入百花齐放的阶段。

/直播行业的发展是直播带货行业的基础/

直播带货行业成为风口离不开直播行业盛行时打下的观众基础。

我国的网络直播行业开始于2005年，以YY、六间房等耳熟能详的品牌名引领的视频聊天业务，成为最初的直播模式雏形。随着行业内竞争的加剧，主播内容多次挑战文明底线，加上各种低俗、暴力、恐怖事件的直播引起社会各界的议论，直播行业开始走向多元。

到2014年，直播大概分为线上交友、商业活动、在线教育、音乐直播和游戏解说等五大类。其中，游戏解说格外瞩目。最初由YY直播（现更名虎牙直播）以语音直播形式开始，到官网视频形式。即使当时的网络技术并不发达，仍有许多人涌进直播间观看游戏竞技直播。如今，虎牙仍拥有超过6万主播，日活跃观众147万左右，平均热度超过6万。

随着4G网络和移动设备的不断发展，以及英雄联盟等游戏的盛行，斗鱼开始了手游直播模式，将直播形式从PC端转到了移动端。据“站长之家”的数据显示到2016年斗鱼的日浏览量约为1360万，日活跃观众约为190万。

/电商行业的发展为直播带货行业助力/

除直播行业外，电商行业的发展，也为直播带货行业铺垫了康庄大道。2003年，随着淘宝的成立，标志着中国开始进入电商平台时代。诸多网民开始接受网购，但当时的支付手段并没有现在这样完善。2007年前后，国家正视电商的发展，出台不少政策支持。在这样的基础上，电商体系不断完善，购买、送货、售后一条龙服务，支付瓶颈也得到了解决。此后，京东的成立，标志着国内开启3C家电网购时代。

进入稳定期的电商行业随着网络和移动端的兴起，从PC逐渐向移动端转移。2015年中国移动网购交易规模达2.1万亿元，同比暴涨123.2%，移动端在整体网络购物交易规模中占比达55.5%。这是移动端首次超越PC端，这个巨大的改变，随之而来的是用户消费习惯的改变以及企业发力方向的改变。

21世纪初是我国电商平台萌芽的阶段。时至今日，电商行业已经成型了一套完整的产业体系，通过创新与协同发展，渗透到生活的方方面面。此外，Z世代的兴起，使得互联网逐渐成为新一代消费者的主流消费平台，也推动了电商平台大力发展。

/VR或成未来直播带货新模式/

2017年，花椒直播宣布VR直播正式上线并开放体验，标志着直播行业进入VR直播时代。虽然当时对于VR的技术要求过高，导致其并不能广泛地应用于实践，此举仍预示着一个新时代的到来。

随着社会和科技的发展，VR直播落地更多场景。2020年4月，IAPM商场第一时间上线了VR智能云逛街体验，消费者通过公众号或导购的朋友圈一键进入VR云逛街空间。通过5G+VR的展现方式，环贸iapm为广大顾客提供线上下单、VR入店、体验沉浸式购物服务。近百个商家分类，不同楼层选择不同区域，可看商品，联系导购。导购同时也会发送云逛街店铺的链接，供消费者做比对和更多门店款式的参考。

酷雷曼VR直播与营销相结合的玩法，开启了直播带货的新模式。酷雷曼通过大量的直播市场考察，根据用户观看习惯以及交互行为，将留言互动、酷雷曼VR直播全新升级商品列表以及轮播广告等功能通过集中营销的形式，为轮播广告、商品曝光赢得更多有效宣传机会。另外，使用酷雷曼VR直播带货时，商家可在直播后台根据主播商品介绍实时上架商品，粉丝通过商品列表或实时推送的商品弹窗，均可进入商品详情页购买。大大推动了直播带货新模式的发展。

即使越来越多的企业也开始加入直播，直播带货行业俨然已成风口，一场直播带货的销售额远超电商平台的日流水。不过，该行业发展至今，似乎也已触到天花板——直播带货始终停留在最终产品的销售上。若不能实现产业链环节上移，很难有更大的发展。各类人群加入也使得带货行业更加内卷，规范化、制度化的带货模式越来越缺乏新意，很难直接触达更多消费者环节。这时，更懂市场、懂消费者、懂营销的专业直播团队格外重要，有助于拉近企业与消费者之间距离。此外，VR的实时直播让消费者感觉商品更真实，体验感更强，加上主播和产品的背书，可以提升用户与品牌之间的信任度，增强用户与品牌之间的黏性，或成未来的主流直播带货模式。

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